O Dia das Mães 2026 promete ser uma das datas mais rentáveis para o varejo brasileiro. Segundo pesquisa do Instituto Locomotiva e QuestionPro, nove em cada dez brasileiros (cerca de 143 milhões de pessoas) pretendem presentear na data. O impacto financeiro estimado pela Abecs/Datafolha é de R$ 17 bilhões, um crescimento de 4,25% em relação ao ano anterior. O cenário é otimista também para o tíquete-médio, estimado em R$ 262, superando os anos de 2025 (R$ 249) e 2024 (R$ 229).
Oportunidade para compras de última hora
Para o varejista, o “timing” ainda é favorável: o levantamento revela que 73% dos consumidores ainda pretendem comprar o presente. Apenas 14% já concluíram a compra, o que abre uma janela estratégica para o varejo alimentar atrair o público na reta final.
Categorias em destaque no varejo alimentar
Embora cosméticos e roupas liderem, o setor de alimentos gourmet e cestas ganha força. Entre os itens mais citados estão:
- Chocolates: 41%
- Flores: 34%
- Cestas de café da manhã ou alimentos gourmet: 30%
- Eletrônicos e eletrodomésticos: respectivamente 16% e 13%
- Cartões presentes ou vale-compra: (12%)
Intenção de compra por classe social e multicanalidade
A intenção de compra é alta em todas as faixas: 89% na classe C, 87% nas classes A/B e 82% nas classes D/E. Quanto aos canais, segundo pesquisa da SYN, 65% dos consumidores pretendem ir às lojas físicas, mas a conveniência do e-commerce ganha força na última semana para evitar filas.
Estratégias práticas para vender mais
Para potencializar os resultados nesta sazonalidade, o varejo deve colocar o foco em cinco pilares:
- Valor além do desconto: utilize programas de fidelidade e pontos para aumentar o benefício percebido sem sacrificar a margem.
- Crédito no PDV: ofereça parcelamento para viabilizar compras de maior valor.
- Upgrade de tíquete-médio: use mecânicas como “compre e ganhe pontos extras” para incentivar a escolha por produtos premium.
- Foco na recorrência: transforme a venda sazonal em um ciclo contínuo, estimulando o retorno do cliente para usar benefícios acumulados.
- Omnicanalidade: garanta que a experiência de compra e as ofertas sejam consistentes tanto na loja física quanto no digital.
Fonte: Dotz
