Presença de marcas licenciadas agrega valor emocional à experiência de compra dos consumidores nos supermercados; confira a análise de especialistas
O mercado de licenciamento de produtos no Brasil tem demonstrado um enorme potencial de crescimento. De acordo com a edição 2022 da Global Licensing Industry Study, fornecida pela Licensing International, o Brasil ocupa a oitava posição no ranking mundial de faturamento nesse setor. No último ano, a receita com produtos licenciados atingiu a marca impressionante de US$ 5,9 bilhões.
Diante desse cenário promissor, a Condor, empresa nacional dos segmentos de Limpeza, Higiene Bucal, Beleza e Pintura, decidiu capitalizar essa oportunidade e expandir seu portfólio de produtos licenciados. Aproveitando o lançamento do filme da Barbie, a Condor desenvolveu uma linha exclusiva de escovas de cabelos e escovas de dentes inspiradas nas cores e no conceito do filme. Os produtos contam com tons seguindo a estética da icônica boneca e apresentam designs que remetem à temática do filme.
Tatiana Honorato, gerente de Categoria para os segmentos de Higiene Bucal e Beleza da Condor, compartilha seu entusiasmo com a nova linha licenciada: “O licenciamento de marcas é uma estratégia eficaz para alcançar um público específico, especialmente os fãs dedicados de uma determinada marca. Ao trabalhar com licenciamentos, como as parcerias da Condor com a Disney, Mattel e outras, conquistamos não apenas clientes interessados na funcionalidade dos produtos, mas também aqueles emocionalmente conectados com as marcas e personagens.”
Para a executiva da Condor, o licenciamento de marcas oferece diversas vantagens às indústrias, como a possibilidade de expandir seu portfólio de produtos de forma criativa. “Com marcas estabelecidas, como a Barbie, é possível explorar novos atributos, formatos e ingredientes, enriquecendo a experiência do consumidor e alcançando diferentes faixas etárias e perfis de consumidores”, afirma.
A gerente de categorias comenta que o licenciamento de marcas novas é sempre uma aposta, dado que o mercado é altamente dinâmico. No entanto, algumas marcas novas têm conseguido se destacar e conquistar o público de forma notável. Até mesmo marcas iniciantes que atendem ao público infantil têm demonstrado força e relevância, independentemente de serem lançamentos recentes.
“Nesse contexto, acredito que é fundamental não apenas focarmos no produto em si, mas também na comunicação associada, o que podemos chamar de abordagem multidisciplinar de mercado. Essa abordagem multidisciplinar nos permite ir além do simples licenciamento do produto e possibilita que exploremos a franquia de forma mais completa. Dessa forma, conseguimos não somente oferecer produtos físicos, mas também nos apropriarmos da marca por meio de uma comunicação estratégica. Isso inclui diversos pontos de contato, tanto no ambiente físico quanto no digital”.
Impacto no Mundo Online
Já conselheiro, investidor anjo e especialista em varejo digital Flávio Dias enfatiza a potencialização do impacto dos produtos licenciados no mundo online, especialmente com o lançamento da linha Barbie pela Condor. Ele ressalta que os consumidores estão constantemente expostos à mídia, tornando eventos como o lançamento do filme da Barbie ainda mais marcantes, o que é evidenciado pelo aumento nas buscas relacionadas à marca nas últimas semanas.
Flávio destaca a capacidade de personalização do licenciamento no mundo online, permitindo segmentar o público-alvo por idade, sexo, histórico e perfil de navegação, entregando conteúdo altamente relevante e aumentando o engajamento dos consumidores.
“Além disso, o ambiente digital possibilita testar e ajustar rapidamente as estratégias de marketing, melhorando os resultados de forma ágil e eficiente. Essa flexibilidade é uma grande vantagem em comparação com o mundo offline, onde os custos de mudanças são mais altos”, analisa Flávio Dias.
A viralização das campanhas também é um elemento poderoso do mundo online. “Quando os influenciadores compartilham o conteúdo com seus milhões de seguidores, o impacto e a disseminação das mensagens se ampliam exponencialmente, especialmente em temas atraentes como o da Barbie” afirma o especialista.
Outra vantagem é a facilidade de vincular a compra diretamente ao ato de merchandising, por meio de um simples clique. Isso proporciona ao consumidor uma experiência de compra mais cômoda e direta, com o produto sendo entregue no conforto de sua casa.
“As marcas estão cada vez mais explorando as possibilidades oferecidas pelo mundo online para impulsionar suas estratégias de licenciamento. A abordagem 360, combinando ações offline e online, tem se mostrado poderosa para alcançar o público de forma mais abrangente e engajadora, trazendo benefícios tanto para as indústrias quanto para os consumidores”, ressalta Flávio Dias.
Para o especialista em marketing e licenciamento de marcas, Luiz Angelotti, os principais benefícios do licenciamento para as indústrias são a transferência do conteúdo e suporte de marcas já estabelecidas para os produtos, atraindo milhões de fãs e conhecedores da marca, o que cria um diferencial único no ponto de venda e economiza tempo e pesquisa de mercado.
Vantagens para os supermercadistas
A presença de marcas licenciadas também agrega valor emocional à experiência de compra dos consumidores nos supermercados, proporcionando uma conexão com personagens e marcas que geram memórias afetivas. Esse apelo emocional aumenta o valor percebido do produto e torna a experiência de compra mais agradável e satisfatória.
“No contexto dos supermercados, o uso de marcas licenciadas em produtos agrega valor e diferenciação. Os consumidores buscam produtos exclusivos e com associações emocionais, o que torna os produtos licenciados muito atrativos. Ao oferecer uma seleção de produtos licenciados, os supermercados podem atrair consumidores que procuram por produtos que proporcionem experiências únicas e memoráveis”, opina Tatiana Honorato.
Para a gerente de marketing da Condor, os produtos licenciados têm um forte apelo emocional, pois muitas vezes estão associados a personagens e marcas que geram memórias afetivas em crianças e adultos.
“Essa conexão emocional aumenta o valor percebido do produto e torna a experiência de compra mais agradável e satisfatória nos supermercados. Ao oferecer um portfólio diversificado de produtos licenciados exclusivos, os supermercados podem se destacar no mercado e atrair consumidores que procuram produtos diferenciados e de alta qualidade”, ressalta a executiva.
Para Angelotti, um portfólio de marcas licenciadas pode atingir diferentes públicos, como pré-escolar, Geek e adultos, permitindo que os supermercados ofereçam produtos diversificados para diversos segmentos de clientes.
“O licenciamento proporciona a magia de estar presente no universo da marca, com produtos e experiências que vão além do simples produto no ponto de venda. Ativações com a marca, como presença de personagens ao vivo e exibições em TV, podem fidelizar o consumidor final”, acrescenta Angelotti.
O especialista ressalta que o licenciamento não permite a presença de dois produtos iguais ou semelhantes no mesmo território, o que torna a marca licenciada exclusiva para o licenciado. Isso possibilita que os supermercados se diferenciem ao oferecer produtos únicos.
Em relação ao retorno sobre investimento (ROI), o potencial de lucratividade do licenciamento de marcas depende do tamanho do mercado, dos custos dos direitos de licenciamento e do valor atribuído ao produto pelo público. Produtos licenciados com alta qualidade e valor agregado geralmente têm ticket médio mais elevado, o que pode compensar os custos de licenciamento e gerar lucros para a indústria e supermercados.
Em resumo, o mercado de licenciamento de produtos no Brasil apresenta uma grande oportunidade de crescimento para as indústrias e supermercados. O licenciamento de marcas estabelecidas permite a expansão do portfólio de produtos de forma criativa, agregando valor emocional e proporcionando experiências únicas aos consumidores. Com o uso estratégico do licenciamento no mundo online, as marcas podem se diferenciar e atrair um público mais amplo, maximizando o potencial de lucratividade.
