Como uma das novas avenidas de crescimento e inovação, acompanhando as mudanças no comportamento do consumidor e no cenário atual de consumo no Brasil, o Assaí Atacadista lança um novo portfólio de marcas próprias com foco em qualidade e preço competitivo. Em evento realizado ontem, dia 27, a companhia apresentou a nova linha para a imprensa, composta por 25 produtos que incluem categorias de alto giro e penetração no mercado.
A iniciativa contempla o lançamento de duas marcas: Assaí, voltada ao público final; e Assaí Chef, direcionada aos empreendedores, com itens para food service e commodities em embalagens de maior volume. Complementando o portfólio, está a marca de primeiro preço Econobom, recém-reformulada.
Unindo qualidade, preço competitivo e variedade, os lançamentos vêm para atender de forma ainda mais completa tanto os consumidores finais quanto os empreendedores — públicos que hoje representam, respectivamente, 58% e 42% das vendas da rede.
Cenário atual e fidelização
E por que o Assaí começou a falar em marca própria? O consumidor está pensando mais na hora de comprar os alimentos. Um ambiente de inflação e juros altos faz com que o cliente realize uma pesquisa mais apurada, comparando opções e fazendo o movimento de trade down (migração para marcas mais baratas), sem querer perder a qualidade.
Para não prejudicar o bolso e driblar a situação econômica atual, o consumidor procura migrar parte do consumo para categorias de menor preço. Por isso, busca novas opções de produtos, recorre a diferentes canais de compra e prioriza marcas que trabalham bem o preço e a promoção. Em suma: o consumidor quer preço com qualidade.
“Por isso a nossa marca própria nasce já com um posicionamento de custo-benefício, não é uma marca que olha só para preço. Apesar de ser uma marca de trade down, mas ela tem mais informação, tecnologia para entregar”, comentou o Diretor Executivo de Operações e Novos Negócios do Assaí, Sergio Leite.
Além disso, quando o consumidor encontra o que deseja com preço justo e qualidade, a empresa consegue fidelizá-lo. Este é justamente um dos grandes objetivos do Assaí: aumentar o consumo, atrair mais clientes e retê-los na base.
“O projeto nasce para atender ao cliente em busca de qualidade e economia. Para torná-lo viável, primeiro precisávamos consolidar a capilaridade e a estrutura logística construídas nos últimos anos por meio da expansão da Companhia, o que nos trouxe escala, eficiência operacional e consistência na experiência do consumidor. Por isso, iniciamos o projeto em São Paulo, nossa maior praça em número de lojas”, completa o executivo. “Consumidor não abre mão de preço e qualidade.”
Potencial de expansão
O movimento ocorre em um contexto de transformação do varejo no Brasil, impulsionado pela procura por alternativas que equilibrem o orçamento diante de um cenário macroeconômico desafiador, marcado pelo consumo restringido pelo crédito e pelo endividamento. Nesse cenário, as marcas próprias apresentam um potencial de crescimento altamente relevante no País.
“O mercado de marcas próprias tem grande potencial no Brasil. Aqui, elas representam 3% do varejo alimentar, enquanto em outros países já chegam a 20%, segundo dados da NielsenIQ. Assim, temos amplo espaço para crescimento e para liderar mais uma transformação no setor de atacarejo”, comenta a Diretora de Marcas Próprias do Assaí, Loiane Silveira.
Os produtos foram desenvolvidos para entregar uma combinação de qualidade e economia, sendo até 20% mais baratos em relação às marcas líderes, dependendo da categoria, contribuindo diretamente para o alívio no carrinho de compras.
O portfólio inclui categorias essenciais do dia a dia, como arroz (branco, integral e parboilizado) e feijão (carioca e preto),lançados no primeiro trimestre, além de pães, leites e iogurtes. Ainda este ano, a rede introduzirá outras categorias, como produtos de limpeza, sucos, café e água mineral com e sem gás. Até o final de 2026, a projeção é alcançar mais de 200 itens.
A produção das linhas Assaí, Assaí Chef e Econobom conta com times de especialistas próprios em desenvolvimento e negociação de produtos, seleção criteriosa de fornecedores (com foco em indústrias especializadas e certificadas em marcas próprias), além de validação sensorial com testes cegos e escuta ativa dos clientes.
“O público está cada vez mais criterioso, buscando economia sem abrir mão da qualidade. Por isso, desenvolvemos produtos que unem preços competitivos, confiabilidade e o padrão da marca Assaí, que já possui uma relação consolidada com as pessoas. Nosso objetivo é oferecer uma escolha vantajosa e com qualidade surpreendente para os 40 milhões de consumidores(as) que passam pelas nossas lojas mensalmente”, complementa Loiane.
A empresa também planeja trazer marcas exclusivas que estarão disponíveis apenas nas gôndolas do Assaí. Em julho, pretendem iniciar as vendas da marca Paso Los Valles, que contará com uma linha de vinhos chilenos.
Regionalidade e logística
Iniciando a operação pelo estado de São Paulo, a companhia pretende expandir o projeto para outras regiões, mas reconhece a complexidade tributária do País.
“Cada estado tem sua legislação fiscal e tributária, então quando você envia produtos de um estado pra outro, você tem uma carga tributária que inviabiliza”, pontua Sergio Leite.
Além das barreiras fiscais, o Brasil possui características de consumo muito regionais, onde o mesmo tipo de produto assume variações dependendo da localidade. Segundo o executivo, a empresa estuda ampliar o portfólio utilizando especificações locais, o que pode incluir um mesmo tipo de produto com embalagens e formulações diferentes para atender demandas específicas.
Para os demais estados, a rede estuda outros formatos de produtos e itens regionais para evoluir de forma consistente com a marca própria. Por essa razão estratégica, a praça escolhida para a estreia foi São Paulo, mas o plano de expansão nacional já está traçado: o próximo destino programado a receber a novidade será o Rio de Janeiro.
