A tradicional hierarquia do varejo brasileiro, onde as tendências nasciam nas capitais para só então migrarem para o interior, inverteu-se. Segundo o relatório IPC Maps 2025, o interior do Brasil responde hoje por 55,3% do potencial de consumo nacional, enquanto as capitais recuaram para 27,7%.
No estado de São Paulo, cidades localizadas em eixos produtivos robustos — como Bauru, Sorocaba e Marília — deixaram de ser satélites para se tornarem centros de excelência operacional, com potenciais de consumo que ultrapassam a marca dos R$ 20 bilhões anuais em cidades polo.
Eficiência regional supera crescimento das grandes redes nacionais
Neste novo mapa do consumo, a vantagem competitiva reside na acuidade logística regional. Dados da Associação Paulista de Supermercados (Apas) apontam que as redes regionais cresceram 8,3% no último ciclo, superando a média de expansão das multinacionais.
Enquanto gigantes enfrentam dificuldades para personalizar o serviço em grandes extensões territoriais, os chamados “Regionais Dominantes” convertem dados de proximidade em decisões de estoque e check-out em tempo real.
Confiança Supermercados antecipa padrões tecnológicos do setor
A trajetória da Rede Confiança Supermercados exemplifica essa mudança de eixo. Com 15 unidades e um Centro de Distribuição próprio, a companhia estabeleceu o padrão tecnológico da região ao ser pioneira na adoção de self-checkouts e sistemas de delivery programado.
Para o presidente da rede, Jad Zogheib, o investimento em inovação é o que garante a conexão com o novo perfil de consumidor. “A nossa intenção sempre foi encantar nosso cliente. Por isso, toda a nossa equipe trabalha constantemente para buscar o novo e o melhor. Essa é uma caminhada que ainda está sendo escrita e ganhará muitos capítulos”, afirma.
Faturamento do varejo paulista deve crescer 5% em 2026
Com a FecomercioSP projetando uma alta de 5% no faturamento do setor para este ano, o cenário favorece empresas que dominam a logística de proximidade. A densidade operacional da rede, que sustenta 4.500 empregos diretos, permite que a companhia mantenha operações 24 horas em pontos estratégicos, absorvendo a demanda de um público que exige conveniência digital e atendimento especializado.
