Após reduzir o ritmo de expansão, o Grupo Pão de Açúcar (GPA) reforça a regionalização da gestão, a modernização das lojas e o fortalecimento da marca Pão de Açúcar para retomar o crescimento. A estratégia também prevê maior complementariedade entre os canais de venda para atender diferentes jornadas de consumo e ampliar a competitividade da companhia.
Descentralização operacional e foco regional
Uma das principais mudanças está na descentralização da operação. Durante anos, o GPA aproveitou sua escala nacional ao concentrar compras, definição de sortimento e negociações com fornecedores em São Paulo. Embora esse modelo favoreça ganhos de escala, perde eficiência ao desconsiderar as particularidades de cada mercado, espaço em que as redes regionais costumam se destacar.
- Siga o canal de SuperHiper no WhatsApp
- GPA cresce em rentabilidade e avança na reestruturação financeira no 2º trimestre
Como parte dessa estratégia, a companhia concedeu maior autonomia à operação do Rio de Janeiro, onde um executivo passou a responder pela gestão da praça, com liberdade para adaptar o sortimento e negociar diretamente com fornecedores locais. A iniciativa deverá servir como projeto-piloto para uma descentralização mais ampla.
Revisão do plano de expansão e investimentos
Pelos próximos dois anos, o GPA não pretende abrir novas lojas. Em contrapartida, concentrará investimentos na modernização das unidades existentes. No primeiro semestre, os investimentos somaram R$ 162 milhões, queda de 55%. Para 2026, a companhia projeta investir entre R$ 300 milhões e R$ 350 milhões, com menor destinação de recursos para expansão, tecnologia e logística.
Segundo análise publicada pelo InvestNews, esse novo direcionamento aproxima o modelo de gestão do estilo adotado na época de Abilio Diniz, caracterizado por maior proximidade com as lojas, fornecedores e operação, em contraste com a estrutura mais centralizada e à distância implementada durante o controle do Casino.
Marca Pão de Açúcar ganha protagonismo
O fortalecimento da bandeira Pão de Açúcar também integra a estratégia de crescimento da companhia. No segundo trimestre de 2026, oito unidades do Minuto Pão de Açúcar e cinco lojas do Pão de Açúcar Fresh foram convertidas para a bandeira Pão de Açúcar. Além disso, uma unidade foi encerrada em razão da baixa performance, como parte do processo contínuo de avaliação e otimização do portfólio de lojas.
Na mensagem que acompanha o relatório de resultados do segundo trimestre, o diretor-presidente do GPA, Alexandre Santoro, destacou que a nova estratégia está apoiada em ativos consolidados da companhia.
“Contamos com marcas fortes e consolidadas, presentes há décadas na vida dos brasileiros e complementares entre si, além da liderança no segmento premium.”
Diferenciais competitivos
Segundo o executivo, o GPA reúne diferenciais competitivos relevantes, entre eles:
- a posição de quarto maior importador de vinhos do País;
- a liderança na venda de sushi;
- a maior produção de itens de fermentação natural do varejo alimentar, além de destaque em diversas categorias.
Santoro também ressaltou o desempenho da área de perecíveis. De acordo com ele, 85% das frutas, legumes e verduras (FLV) comercializadas pela rede chegam diretamente dos produtores, modelo que garante maior frescor e qualidade, que são atributos cada vez mais valorizados pelos consumidores.
Complementariedade dos canais de venda
Outro pilar da estratégia é a complementariedade dos canais de venda para atender diferentes ocasiões de compra.
Nesse contexto, a bandeira Extra ainda representa um desafio de posicionamento. Embora o GPA a defina como um mercado de bairro voltado à compra de abastecimento, com preços acessíveis e oferta de serviços, na avaliação do InvestNews, ainda não está totalmente claro qual espaço competitivo a bandeira pretende ocupar, especialmente por não disputar diretamente o segmento de atacarejo.
A estratégia reforça uma tendência observada no varejo alimentar: ampliar a autonomia regional, fortalecer marcas consolidadas e adaptar o sortimento às características de cada mercado para aumentar a competitividade diante do avanço das redes regionais.
Com informações do InvestNews e do relatório de resultados do segundo trimestre de 2026 do GPA.
