Com mais de 35 anos de atuação no mercado financeiro, o Banco ABC Brasil vem ampliando sua presença no setor varejista, especialmente junto às redes supermercadistas. Em sua primeira participação como patrocinador da APAS Show, a instituição reforça sua vocação para atuar como parceira de negócios, oferecendo soluções integradas que vão desde capital de giro até gestão de caixa via Pix, financiamento à importação e investimentos em modernização e eficiência energética. Em entrevista à SuperHiper, o diretor comercial, Mauro Sanchez, detalha como o banco tem se posicionado como um elo estratégico na cadeia do varejo alimentar — atendendo desde redes regionais até grandes grupos nacionais, com produtos sob medida para cada realidade. Ao focar em um atendimento próximo, flexível e orientado pelas demandas do setor, o Banco ABC Brasil se apresenta como um player relevante para apoiar o crescimento, a digitalização e a sustentabilidade do varejo brasileiro.
É um prazer conversar com você Mauro, poderia contextualizar para os nossos leitores, comentando um pouco sobre o banco?
O Banco ABC Brasil é uma instituição financeira brasileira com mais de 35 anos de atuação no mercado, dedicada ao atendimento de médias e grandes empresas por meio de um modelo de banco de atacado. Oferecemos um leque variado de produtos e serviços, que incluem linhas de empréstimos, financiamentos, gestão de caixa, pagamentos, recebimentos e investimentos. Nossa estrutura foi desenhada para atender às necessidades específicas do público corporativo e, hoje, mantemos relacionamento com algumas das principais companhias do país — atuando em segmentos como varejo, indústria, comércio e distribuição.
O que motivou vocês a participarem da APAS? Estar mais próximo do setor? Qual o foco da empresa?
A APAS Show é uma das maiores feiras de negócios do país e representa uma vitrine estratégica para diversos setores que movimentam uma parcela relevante do PIB — da indústria alimentícia e de embalagens ao transporte e à logística do segmento. Decidimos participar como banco de atacado justamente por já termos um relacionamento comercial sólido com o varejo e com os fornecedores que integram essa cadeia. Estar na APAS é uma forma de fortalecer esses vínculos, gerar novas conexões e prestigiar a atuação dos nossos clientes em um ambiente que reúne os principais players do setor.
Como a empresa de vocês se conecta com as necessidades do varejista alimentar? Como o modelo de vocês se encaixa para o empresário supermercadista?
O grande diferencial do Banco ABC Brasil está no relacionamento com as empresas e na capacidade de atuar de forma integrada em todo o ecossistema varejista de alimentos. Temos ampla experiência em apoiar o varejo em diversas modalidades de crédito, oferecendo soluções completas para cada etapa da operação.
Por exemplo, financiamos desde a aquisição de matérias-primas, mercadorias e serviços até a própria venda — cobrindo todo o ciclo financeiro do varejista. Também atuamos no financiamento de itens estruturais, como câmaras frias, edificações e mobiliário, com acesso a linhas do BNDES, recursos internacionais ou crédito privado.
Nosso atendimento é estratégico e adaptável. Em datas sazonais, como a Páscoa ou o Natal, apoiamos operações específicas, como o financiamento para importação de bacalhau ou de produtos típicos de fim de ano.
Somos um banco que atua o ano todo, com soluções que conectam as diferentes pontas da cadeia produtiva. Apoiamos o varejista sempre que for necessário, com uma visão de negócio ampla, técnica e personalizada.
Quais os diferenciais do banco frente às outras instituições financeiras?
Um dos grandes diferenciais do Banco ABC Brasil é a proximidade com o cliente e a excelência no atendimento. Nossa atuação é marcada por um modelo de atendimento customizado, que busca entender com profundidade as necessidades específicas de cada varejista. Se um supermercado, por exemplo, tem uma sazonalidade marcante ao longo do ano, conseguimos adaptar as soluções de financiamento de acordo com esse calendário, oferecendo mais flexibilidade e eficiência na gestão financeira.
Nosso conhecimento do setor nos permite ter uma visão especializada de cada cliente, independentemente do porte ou da região. Atendemos desde empresas do Middle Market — com faturamento anual entre R$30 milhões e R$300 milhões — até companhias do segmento Corporate, com receita acima de R$300 milhões. Além disso, por meio da área de Corporate Investment Banking (CIB), atendemos grandes varejistas com faturamento acima de R$5 bilhões por ano. Com essa estrutura, conseguimos oferecer soluções sob medida para todo o espectro do setor supermercadista — do operador regional à rede de atuação nacional.
Que tipo de demanda vocês esperam captar na APAS Show?
Esta foi a nossa primeira participação na APAS Show como patrocinadores, e representa um passo estratégico para o Banco ABC. Embora já tenhamos uma atuação consolidada junto às grandes redes de supermercados, queremos ampliar nossa presença em diferentes regiões do país. Estar na APAS é uma oportunidade de fortalecer o reconhecimento da nossa marca e nos aproximar de todos os perfis de supermercadistas — dos regionais aos grandes grupos, com os quais já temos forte relacionamento.
Vocês pretendem participar de outros eventos regionais?
Sim, nossa intenção é seguir ampliando a presença na APAS Show nos próximos anos. Esta edição marca um primeiro passo importante, no qual buscamos apresentar o Banco ABC Brasil de forma mais abrangente ao setor supermercadista, destacando nossa variedade de soluções — que vão de empréstimos e financiamentos a uma gestão financeira especializada voltada para o varejo. Um exemplo disso é a nossa oferta de soluções via Pix, que possibilita conciliações financeiras rápidas, digitais e integradas ao dia a dia do varejista.
Nesse sentido, oferecemos a mesma conveniência das grandes instituições bancárias do país, mas com um diferencial importante: nosso modelo é especializado no atendimento ao segmento de atacado, o que nos permite oferecer uma experiência mais próxima, consultiva e personalizada. O gerente ou diretor financeiro de uma rede supermercadista encontra no ABC Brasil um atendimento que foge da lógica massificada — ele fala com alguém que entende seu negócio, suas particularidades regionais e o perfil dos clientes que ele atende.
Essa proximidade nos permite adaptar produtos e serviços às necessidades reais do cliente, seja em relação à região onde atua, à sazonalidade do setor ou às dinâmicas específicas de sua operação.
Como o banco se prepara para as próximas tendências do varejo, como ESG, eficiência energética e digitalização?
O Banco ABC Brasil tem um forte compromisso com as práticas ESG, refletido tanto em sua atuação no mercado quanto em seu relacionamento com os clientes. Somos uma companhia listada na B3 desde 2007 e, por sermos uma empresa de capital aberto, temos uma cultura consolidada de governança, que se traduz em transparência, responsabilidade e clareza nas relações comerciais. Compartilhamos com nossos clientes boas práticas de governança, inclusive no cuidado com a elaboração de contratos e no relacionamento de longo prazo.
Na frente ambiental, oferecemos uma gama de soluções voltadas à economia verde. Atuamos na comercialização de créditos de carbono, elaboramos balanços de emissão e geração de carbono para as empresas e oferecemos alternativas de compensação. Também temos avançado em soluções voltadas à mobilidade sustentável, com produtos financeiros adequados para veículos elétricos e cargas especiais, sempre acompanhados de assessoria técnica especializada.
Outro diferencial é nossa comercializadora de energia, que permite aos clientes realizarem diagnósticos energéticos e buscar maior eficiência, com impacto direto na redução de custos e na sustentabilidade operacional.
Quais são os maiores desafios enfrentados por esses empresários supermercadistas na hora de buscar crédito? Como você consegue facilitar para ele?
Contamos com um portfólio completo de produtos, mas nosso maior diferencial está no modelo de atuação consultivo. Isso significa que, mais do que oferecer soluções prontas, buscamos entender a realidade de cada cliente e propor alternativas personalizadas, alinhadas às necessidades específicas do varejista.
Embora tenhamos produtos de prateleira, nosso atendimento se adapta à agenda operacional do supermercado — oferecendo, por exemplo, uma linha completa de soluções para gestão de caixa, com ferramentas de pagamentos, múltiplas opções de recebimentos e recursos para conciliação financeira.
Por meio da nossa plataforma de internet banking, o cliente tem acesso prático e ágil a essas funcionalidades. Em poucos cliques, o supermercado consegue realizar a conciliação das suas operações diretamente pelo sistema, com eficiência e segurança. Essa combinação de tecnologia e atendimento consultivo torna nossa proposta especialmente vantajosa para o setor.
Que tipo de demanda vocês têm percebido no setor supermercadista em 2025?
Em um cenário de juros elevados, temos observado uma demanda crescente dos supermercadistas por soluções que ofereçam maior prazo de pagamento. Nesse contexto, nossas linhas de antecipação de recebíveis e operações estruturadas com garantia em recebíveis têm ganhado relevância. Essas alternativas permitem ao varejista acessar crédito de forma ágil e adequada ao seu fluxo de caixa.
Do lado das compras, também oferecemos uma solução eficiente por meio da nossa plataforma de adiantamento a fornecedores. Com ela, o supermercado consegue realizar o pagamento à vista aos seus parceiros comerciais, otimizar a gestão do contas a pagar e, ao mesmo tempo, fortalecer o relacionamento com a cadeia de suprimentos.
Essa plataforma também beneficia os fornecedores — inclusive os pequenos e regionais — que passam a ter acesso a crédito de maneira simples, digital e direta. Tudo acontece em ambiente eletrônico, com acesso on-line às informações e condições da operação. Para o supermercado, isso representa um diferencial, pois contribui para a sustentabilidade e solidez de toda a sua cadeia.
