O Sam’s Club, bandeira de clube de compras do Grupo Carrefour Brasil, apresenta a campanha “Quem é sócio tem isso em comum”, criada pela Publicis Brasil, com o objetivo de consolidar o posicionamento de sua marca própria, a Member’s Mark. A estratégia busca reforçar atributos como curadoria diferenciada e o conceito de “compra inteligente”, com foco em embalagens econômicas e itens exclusivos que geram identidade entre os membros do clube.
Atualmente, a marca exclusiva já representa cerca de 25% do faturamento total do Sam’s Club. O desempenho é sustentado por uma adesão massiva: 91,5% dos sócios possuem ao menos um item da Member’s Mark em seus carrinhos de compras.
Expansão de portfólio e inovação
Um dos pilares da estratégia é a velocidade de renovação do mix de produtos. A bandeira intensificou o ritmo de lançamentos para atender a um consumidor mais exigente:
- Aumento de SKUs: a marca avançou de uma média histórica de 50 lançamentos anuais para cerca de 300 novos produtos por ano;
- Foco em inovação: a estratégia busca atender ao perfil de sócios que buscam constantes novidades no sortimento;
- Diferencial competitivo: a linha Member’s Mark atua como um “código de exclusividade”, reforçando o sentimento de pertencimento ao clube.
“Os produtos Member’s Mark traduzem o compromisso do Sam’s Club em oferecer qualidade, curadoria e vantagens reais. A campanha reforça o orgulho de fazer parte desse universo exclusivo e de escolher com muito mais possibilidades”, destaca o CMO de Carrefour Varejo e Sam’s Club, Júlio Alves.
Estratégia de comunicação
Esta é a primeira campanha do Sam’s Club assinada pela Publicis Brasil. Segundo Augusto Coelho, diretor de criação da agência, a ação foca na identidade do consumidor. “Os produtos aparecem como esse código silencioso que só quem é sócio reconhece e valoriza”.
A campanha terá duração de três meses, com veiculação até julho de 2026. A estratégia inclui:
- Presença digital: filmes de 15 segundos no YouTube, Meta e TikTok;
- PDV e rádio: enxoval completo em loja e comunicação em rádio interna;
- Produção: assinada pela ÇáVa, com áudio da Limbic.
